Resposta curta
Venda Dirigida é o modelo em que o vendedor, operador ou gestor deixa de depender apenas de leads aleatórios e passa a escolher, com inteligência territorial, quem abordar, quando abordar e por qual canal iniciar.
A mudança principal
Na venda por tráfego, o algoritmo decide para quem a oferta aparece. Na RottaX, o operador enxerga o território e decide quem merece abordagem.